职业教育与企业行业的关系，就像双子星一样，谁也离不开谁。校企合作，工学结合是国家一直在倡导的职业教育办学模式。因此，想要与学校开展校企合作的相关企业其实还是很多的，也有一些确实风生水起不错，但是也确实有很多企业也在踌躇，有没有更好地合作模式，企业的利润点都有哪些？到底有没有风险，有没有机会？本文我们就来重点讲一讲关于校企合作的那些事。

一、校企合作中的“企”，究竟是什么企业？

目前跟中职教育合作的企业看起来很多，其实归纳起来就两个，一个是真正的用人企业，一个是教育公司。

用人企业，为了解决人才储备缺口，通过与学校合作，开展订单培养，这样的公司确实存在。很多都是在本行业已经做得很成功的公司，面对着企业升级和进一步发展，对人才的需求和培养有了更高的要求，因此，考虑与学校合作批量培养专用人才。

教育公司，则更趋近于中介性质，目前中职学校校企合作的大部分企业都属于这种公司。这类公司具有广泛的人脉、校企资源优势，它就像一个中介平台一样，将众多学校与企业联合起来。大企业需要多所学校的支持，学校则为了满足不同专业的发展，又需要多家企业的合作。通过其平台作用，实现学校的专业建设、实习实训、升学就业以及资源需求，同时满足企业对人才的需求。而这类公司，则在人才、资源流转中赚取收益。

二、校企合作中常见的合作模式以及盈利渠道

校企合作的模式，根据合作的程度，基本分为两类；独立运营和专业共建。

1.独立运营

独立运营主要是指企业方提供办学场地，独立开展教学运营管理工作。这种最常见的模式就是产业学院、校外办学点和分校。

产业学院是高职学院校企合作常见的形式，企业方依托于学校的院系，独立开展教学运营管理工作，有些学校为了更好地管理，直接以企业的名称命名产业学院。

办学点是前几年开展的中职校外办学模式，现在已经取消了，目前很多中职学校通过开设分校，实现扩大发展规模的目的。

所谓分校，其实很多都是校企合作的独立办学点。企业与学校合作，用学校的牌子独立招生、开展教学运营与管理，学校方负责相应的监管。

以上这些办学模式，基本上盈利渠道集中在生均经费、三产、实习、就业、培训等方面。关于这几个方面的收益方式，前面的文章已经讲过了，我们就不再细说。

有些学校想要高收费，甚至通过升学班的名义额外收费，在免学费的大政策下，这种从学生兜里“掏”钱的行为是一种极不明智的行为。尤其是当你合作的院校是公办院校时，这种行为无异于饮鸩止渴。如果想要长久合作，高收费一定要想办法避开。

关于独立运营，提示一点：如果没有足够的资金支持，不要碰独立运营，这种模式约等于独立办学，所有的投入跟独立办学差不多。而合作学校分配的经费很多情况下不是当年就能收到的，多是一两年后的事情，因此，如果没有足够的资金支持，建议选择其他模式。

2.专业共建

相较于独立运营，专业共建就属于小规模的校企合作了。专业共建跟独立办学的最大区别就是没有场地负担，企业方只是在学校的办学场地里进行相关合作。须知，场地费用是办学中的最大支出。如果能够不涉及场地费用，那办学投入就小得多。专业共建，根据合作程度其实可以细分为以下几个层次：

（1）课程服务购买。企业向学校提供专业教学所需要的师资、课程模块，由企业负责相关课程的讲授，学校购买相关服务。这是一种浅层次的合作，多数是一些小众的课程，或者专业度过高的课程。

例如：学校高星级酒店服务与管理专业，想要开设一两门茶艺相关课程，丰富学生的知识技能。一两门课程，不需要再招聘专门教师，再去研究课程、教案、实训课，可以通过与茶艺类教育公司合作，购买相关服务实现课程完善。